Pour qui ?
Dirigeants et responsables d'associations, fondations, fonds de dotation, coopératives. Responsables de la collecte de fonds et du mécénat. Directeurs RSE, partenariats ou communication dans les entreprises. Business developers et responsables d'alliances stratégiques. Toute organisation souhaitant professionnaliser sa stratégie de mobilisation de ressources privées.
Objectif général
Identifier vos leviers de croissance et vos cibles prioritaires. Construire une base de prospection qualifiée et actionnable. Concevoir un discours percutant pour convaincre donateurs et partenaires. Transformer vos contacts en relations solides et pérennes. Repartir avec un plan concret pour mobiliser vos premiers partenaires.
Matin - Comprendre l'écosystème & construire sa stratégie
Plongée dans l'univers du fundraising privé
- Définitions, chiffres clés et tendances actuelles.
- Les grands acteurs et leurs attentes : entreprises, fondations, particuliers.
- Panorama des techniques de collecte (du marketing direct à l'IA).
- Les étapes incontournables d'une stratégie de levée de fonds efficace.
Exercice interactif :
Big Battle de connaissances - pour créer une dynamique collective dès le départ.
Poser les bases stratégiques : votre GPS de collecte
- Le concept de GPS stratégique : vision, objectifs, trajectoire.
- Identification des projets à proposer aux donateurs.
- Élaboration d'une fiche projet efficace.
- Définition d'un objectif SMART de collecte et de la pyramide de dons.
Exercice pratique :
Construction express d'une fiche projet + d'une pyramide de dons personnalisée.
Après-midi - Cibler, convaincre et planifier l'action
Cibler et convaincre les donateurs
- Profils et attentes des principales cibles donateurs.
- Construire une offre de services adaptée.
- Élaborer une plateforme de discours convaincante (les 8 attentes clés).
- Techniques prioritaires pour entrer en contact avec ses cibles.
Exercices pratiques :
Création d'une offre donateur ciblée. Pitch de 2 minutes pour convaincre un donateur potentiel.
Structurer la relation et planifier sa mise en œuvre
- Les 4 étapes du cercle de relation donateur.
- L'art du stewardship : fidéliser et faire grandir la relation.
- Outils essentiels de pilotage (CRM, tableaux de bord, indicateurs).
- Autoévaluation rapide de son organisation.
Exercice final :
Plan d'action à 6 mois - Chaque participant repart avec une feuille de route simple et structurée, priorisée selon ses moyens.
Jour 1 - Comprendre et poser les bases de sa stratégie de levée de fonds privés
Matinée - IMMERSION : Plongée dans l'écosystème du fundraising privé
Acquérir une vision claire et partagée
- Définitions clés et chiffres essentiels du fundraising privé en France.
- Les grands acteurs et leurs rôles (entreprises, fondations, particuliers...).
- Évolution des techniques de collecte (du mailing à l'IA).
- Panorama des tendances récentes.
Exercice collectif :
Big Battle de connaissances - un quiz interactif en équipe pour tester et aligner les connaissances de départ.
Après-midi - STRATÉGIE : Dessiner son GPS de collecte
Comprendre les fondamentaux d'une stratégie structurée
- Les grandes étapes d'une stratégie de fundraising.
- Le concept de « GPS stratégique » : pourquoi et comment challenger sa trajectoire.
- Panorama des approches stratégiques en France.
Exercices :
Construction en groupe d'un "cercle stratégique" de collecte. Questionnaire individuel pour évaluer et challenger la stratégie actuelle de son organisation.
Jour 2 - Structurer son offre et sa cible
Matinée - PROJETS & OBJECTIFS : Bâtir son socle opérationnel
Construire les éléments structurants
- Identifier et formuler ses projets à proposer aux donateurs.
- Construire une fiche projet percutante.
- Élaborer une base de projets donateurs.
- Définir un objectif SMART de collecte et apprendre à le négocier.
- Comprendre et construire sa pyramide de dons, véritable colonne vertébrale de la stratégie.
Exercices :
Construction d'une trame de fiche projet. Définition et négociation de son objectif de collecte. Construction d'une pyramide de dons personnalisée.
Après-midi - DONATEURS & DISCOURS : De la connaissance à la séduction
Identifier ses cibles et construire un discours convaincant
- Les profils et attentes des grandes familles de donateurs (entreprises, fondations, particuliers).
- Les contreparties et la fiscalité associée.
- Construire une offre de services adaptée à chaque type de donateur.
- Élaborer une plateforme de discours efficace.
- Les 8 grandes attentes des donateurs.
- Déclinaisons de communication utiles (présentations, supports, pitchs, etc.).
- Exemples et cas inspirants.
Exercices pratiques :
Construction d'une offre donateur. Pitch de 2 minutes : convaincre un donateur potentiel.
Jour 3 - Passer à l'action et pérenniser la relation donateur
Matinée - PROSPECTION & CONTACT : Construire et activer sa base
Structurer ses actions de prospection
- Définir ses cibles et leurs rôles dans la stratégie.
- Constituer une base de prospection de premier niveau.
- Cartographier ses réseaux de proximité.
- Panorama des 30 techniques de contact (marketing direct, événements, IA, réseaux sociaux...).
- Savoir choisir les bonnes familles de techniques selon son contexte.
Exercices :
Cartographie de proximité. Atelier participatif : classement des techniques en grandes familles.
Après-midi - RELATION & PLAN D'ACTION : De la collecte à la fidélisation
Mettre en place une dynamique pérenne
- Les 4 étapes du cercle de relation donateur.
- L'art du stewardship : comment transformer un don ponctuel en engagement durable.
- Outils de pilotage (tableaux de bord, CRM, indicateurs clés).
- Autoévaluation de l'organisation et définition des priorités.
Exercice final :
Autoévaluation individuelle. Plan d'action à 6 mois : chaque participant repart avec une feuille de route opérationnelle adaptée à son organisation.
Jour 1 - Comprendre et poser les bases de sa stratégie de levée de fonds privés
Matinée - IMMERSION : Plongée dans l'écosystème du fundraising privé
Acquérir une vision claire et partagée
- Définitions clés et chiffres essentiels du fundraising privé en France.
- Les grands acteurs et leurs rôles (entreprises, fondations, particuliers...).
- Évolution des techniques de collecte (du mailing à l'IA).
- Panorama des tendances récentes.
Exercice collectif :
Big Battle de connaissances - un quiz interactif en équipe pour tester et aligner les connaissances de départ.
Après-midi - STRATÉGIE : Dessiner son GPS de collecte
Comprendre les fondamentaux d'une stratégie structurée
- Les grandes étapes d'une stratégie de fundraising.
- Le concept de « GPS stratégique » : pourquoi et comment challenger sa trajectoire.
- Panorama des approches stratégiques en France.
Exercices :
Construction en groupe d'un "cercle stratégique" de collecte. Questionnaire individuel pour évaluer et challenger la stratégie actuelle de son organisation.
Jour 2 - Structurer son offre et sa cible
Matinée - PROJETS & OBJECTIFS : Bâtir son socle opérationnel
Construire les éléments structurants
- Identifier et formuler ses projets à proposer aux donateurs.
- Construire une fiche projet percutante.
- Élaborer une base de projets donateurs.
- Définir un objectif SMART de collecte et apprendre à le négocier.
- Comprendre et construire sa pyramide de dons, véritable colonne vertébrale de la stratégie.
Exercices :
Construction d'une trame de fiche projet. Définition et négociation de son objectif de collecte. Construction d'une pyramide de dons personnalisée.
Après-midi - DONATEURS & DISCOURS : De la connaissance à la séduction
Identifier ses cibles et construire un discours convaincant
- Les profils et attentes des grandes familles de donateurs (entreprises, fondations, particuliers).
- Les contreparties et la fiscalité associée.
- Construire une offre de services adaptée à chaque type de donateur.
- Élaborer une plateforme de discours efficace.
- Les 8 grandes attentes des donateurs.
- Déclinaisons de communication utiles (présentations, supports, pitchs, etc.).
- Exemples et cas inspirants.
Exercices pratiques :
Construction d'une offre donateur. Pitch de 2 minutes : convaincre un donateur potentiel.
Jour 3 - Passer à l'action et pérenniser la relation donateur
Matinée - PROSPECTION & CONTACT : Construire et activer sa base
Structurer ses actions de prospection
- Définir ses cibles et leurs rôles dans la stratégie.
- Constituer une base de prospection de premier niveau.
- Cartographier ses réseaux de proximité.
- Panorama des 30 techniques de contact (marketing direct, événements, IA, réseaux sociaux...).
- Savoir choisir les bonnes familles de techniques selon son contexte.
Exercices :
Cartographie de proximité. Atelier participatif : classement des techniques en grandes familles.
Après-midi - RELATION & PLAN D'ACTION : De la collecte à la fidélisation
Mettre en place une dynamique pérenne
- Les 4 étapes du cercle de relation donateur.
- L'art du stewardship : comment transformer un don ponctuel en engagement durable.
- Outils de pilotage (tableaux de bord, CRM, indicateurs clés).
- Autoévaluation de l'organisation et définition des priorités.
Exercice final :
Autoévaluation individuelle. Plan d'action à 6 mois : chaque participant repart avec une feuille de route opérationnelle adaptée à son organisation.